一、【课程背景】

    如何做好采购管理，如何通过采购管理来实现利润最大化，是摆在每个企业面前迫在眉睫的难题。本课程旨在用精益的理念来诠释采购的真谛，并通过大量的案例和实战，解读精益采购的方法和技巧，从而在实际工作中为企业降低采购成本，切实提高利润。

二、【课程目的】

本课程内容涉及采购管理的多个方面，从采购成本理念到供应商开发和管理以及具体的采购技巧、谈判策略等内容，帮助我们的采购人员提高能力和经验，解决企业发展问题，为企业发展添砖加瓦。

三、【课程特色】

1. 专业讲师深度剖析，通俗易懂；

2. 名企案例分析，结合中国企业的最佳实践，极具实用性；

3. 现场答疑互动，实操练习，形象生动，知识性、趣味性和实践性相结合；

4. 启发式互动教学，结合客户代表的实践分享，权威专家现场点评，共享智慧，碰撞思想。

第一章：采购基础

Ø 采购的意义与四大误区

Ø 采购与利润的关系

Ø 什么是精益？精益采购的流程与理念

Ø 传统采购与精益采购的区别

Ø 采购部门的职责与采购管理的目标和原则

第二章：采购谈判前的准备工作      

Ø 树立正确的采购理念  

Ø 采购成本冰山说

Ø 细分产品，针对不同产品的采取不同的采购策略

Ø 结合具体案例，分享分析报价单的33条经验

Ø 采购前的具体准备工作

第三章：采购技术       

Ø 一般采购方法（招标采购与国际采购）

u 三种招标采购实战方法

u 招标采购作业流程及其优缺点分析 

u 招标采购实战经验借鉴

u 国际采购谈判的流程化管理

u 国际采购的风险 

u 国际采购谈判案例分析

Ø 精益采购（集中采购、电子采购、即时制采购）

u 从分散到集中采购的特点与作业流程分析

u 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法 
海尔公司的集中采购策略

u 即时制采购的战略优势及其前提条件 
即时制采购的流程步骤 
实施即时制采购的成功案例

第四章：采购谈判

Ø 谈判技巧

u 什么是采购谈判，谈判的目标是什么？通过采购谈判，我期望实现什么？

u 谈判的类型

u 谈判准备阶段的6个环节

u 如何设定有效的谈判目标

u 谈判的四个阶段和各自的重点工作与策略

u 谈判的7个策略

u 采购谈判的16个技巧

u 谈判的14个戒律

u 谈判中如何应用交流技巧

Ø 互动案例，如何有效地采购谈判

Ø 商务礼仪：专业形象和恰如其分的商务礼仪帮助你取得谈判优势

第五章：精益理念下供应商选择与评估

Ø 供应商开发总流程

Ø 具体各个环节的操作与管理重点

Ø 供应商评估体系

Ø 供应商关系管理与策略

Ø 供应商绩效管理

Ø 供应商激励

Ø 案例分析，如何有效地管理与激励供应商

第六章：用精益的理念有效降低采购成本   

Ø 影响采购价格的因素有哪些

Ø 如何实现采购总成本最优

Ø 互动：通过案例分享，让学员了解什么是总成本最优，具体操作时如何取舍，什么是正确的理念

Ø 有效降低采购成本的手段

Ø 降低采购成本的八大方法：早期采购参与（EPI）/早期供应商参与（ESI）/价值分析（VA）/价值工程（VE）/为便利采购而设计（DFP）/目标成本法/提高产品与零件的标准化/价格与成本分析

Ø 案例分析，如何有效降低某产品的采购成本